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富晶皮具是如何在皮具定制上满足客户细节

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富晶皮具是如何在皮具定制上满足客户细节

发布日期:2017-07-30 作者:小晶 点击:

皮具定制作为对皮具加工厂的一项主要业务,富晶皮具认为在皮具定制上必须满足客户所需,迎合大众需求。但时到今日,包包的类型的创新已经没有太大的空间。

在面料的选择上基本也是定型,有些稀有皮质也只适用于特殊人群,并不一定合适大众人群。那么我们该从哪些方面扩大自己的受众面呢。


富晶皮具皮具定制车间现场.jpg


富晶皮具曾在不同多个方面做过尝试,最后在实践中出真理,用数据得到最后的结果。

富晶皮具认为皮具加工厂与其在包包的类型或者是面料上进行创新倒不如从生产的细节开始改变,配合不同的客户,完善好不同的细节。

哪些细节是可以改变的呢又? 下面请让富晶皮具用实例说话:


曾有个浙江的客户在富晶皮具进行皮具定制,在商谈的了解中我们了解到了客户产品在他本地的销量并不特别理想,有时总会压很久的货才能清仓。

在征得客户同意下, 富晶皮具从客户那拿到了过去的产品款式,富晶皮具的设计工程师马上开始研究分析。

每个产品的热销都不是没有理由,一定是抓住了客户的某种需求或这消费心理所以才会求大于供。不算漫长的三个小时的分析时间,设计工程师团队给出了他们的分析结果, 


分析结果大致如下:浙江地处中国东南亚三角洲,夏天多雨高温,客户销售地区沿接海岸,客户人群定位不够准确。

在沿海的地区客户选择了卖小款的时尚女包这本来没有错,可是严重的忽略了一点他所处地区是靠沿海的地方,位于亚热带季风气候区,夏季随着夏季风环流系统建立,夏季高温、炎热干旱,雨季持久,多雨湿润。

在款式的选择上更应该趋向于大容量的包包, 以便消费者可以在下雨的时候放置雨伞,拖鞋等物品,夏天炎热时可以在宝内放置水瓶,免晒霜等更容易抓住消费者需求。

在地区的延生出颜色的选择, 沿海城市的消费这对颜色的需求更大,会更喜欢鲜艳活泼的色调,由绿色的开展的色系会让人联想到森林,草原。带给消费者不一样的体验,提升客户购买需求。。。


富晶皮具加工厂干净整洁的厂房.jpg


在客户不可置信的表情中,富晶皮具的设计师团队提出了自己最后的建议,让客户从富晶皮具带500个设计师选定款式的包包, 和他自己定制的款式一天的销量相对比,看一周的销量对比情况。

在后来的某天,富晶皮具接到了这个浙江客户的来电,电话中他兴奋的表示,上次从富晶皮具带走的500女包太好卖了! 现在很多经销商指定要那种系列的包包,这次来电是希望和加强和富晶皮具的合作。


富晶皮具,一个专门为做包而生的企业,在过往35年的生产经营中累积了两代人的经验,面对困难,富晶永不止步。

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作者:富晶皮具电商部-小晶


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